Dans un salon de coiffure ou un institut de beauté, la gestion du planning est le nerf de la guerre. Les fins de semaine se remplissent naturellement, tandis que certains moments restent désespérément calmes. Pourtant, un créneau vide est un chiffre d’affaires définitivement perdu. Plutôt que de subir ces variations, vous pouvez utiliser la tarification dynamique. Ce levier consiste à adapter vos tarifs selon vos créneaux pour lisser votre activité, sans jamais brader votre savoir-faire. Voici votre feuille de route pour rentabiliser les heures creuses dans votre établissement.
Pourquoi les temps morts freinent votre rentabilité ?
Même avec une clientèle fidèle, il est rare d’afficher complet du lundi au samedi. Ces heures creuses sous-exploitées entraînent une activité irrégulière et des collaborateurs sous-occupés.
Tout l’enjeu de la gestion de votre planning est de déplacer la demande : attirer des clients sur les périodes calmes pour libérer de la place lors des pics d’activité. C’est ici qu’intervient la stratégie des prix adaptés, nécessaire pour rentabiliser les heures creuses.
Mettez en place des “Happy Hours” ou “Happy Days”
Pour attirer une clientèle flexible (étudiants, télétravailleurs, retraités…), les Happy Hours ou Happy Days sont des leviers puissants. Cette approche vous permet de :
- Augmenter votre chiffre d’affaires sans augmenter votre charge de travail globale.
- Mieux répartir le travail sur la semaine pour le confort de vos équipes.
- Valoriser vos services : au-delà d’une remise, vous pouvez offrir des soins complémentaires pour faire découvrir de nouvelles prestations.
Comment adapter vos tarifs intelligemment ?
L’objectif n’est pas de faire des promotions généralisées. La clé est le ciblage chirurgical :
- Ciblez des jours précis : Appliquez par exemple une remise de 20% les mardis ou mercredis.
- Ciblez des tranches horaires : Proposez un tarif avantageux uniquement le matin avant 11h.
- Préservez vos marges : Vous conservez vos prix habituels sur les périodes fortes (vendredi, samedi) tout en rendant vos créneaux creux irrésistibles.
Simplifiez votre gestion avec le logiciel Avancy by 3Ci
La mise en place d’une tarification dynamique peut paraître complexe, c’est pourquoi nous l’avons totalement automatisée avec le logiciel de gestion Avancy by 3Ci. Tout d’abord, définissez les tarifs que vous souhaitez appliquer sur certains horaires / jours, directement dans notre logiciel de gestion. En effet, il vous suffit de paramétrer les créneaux de votre choix dans le planning, et d’y associer des prix adaptés pour les prestations ou services concernés. Ces réductions s’appliquent automatiquement lors de la prise de rendez-vous, sans risque d’erreur, et sans que vos collaborateurs aient à gérer quoi que ce soit manuellement.
Communiquez pour transformer l’essai
Une offre invisible ne se vend pas. Faites connaître vos offres pour maximiser leur impact. Pensez à les relayer sur plusieurs supports :
- Application mobile que Avancy by 3Ci met à votre disposition
- Campagnes d’emailing et sms ciblées, via les outils marketing Avancy by 3Ci
- Relais en salon de coiffure ou en institut de beauté : affichage en salon, échanges avec vos clients
Une offre bien diffusée au bon moment peut transformer un fauteuil ou une cabine vide en un rendez-vous confirmé et rentable !
