Le mois de février touche à sa fin et, avec lui, la grisaille hivernale commence doucement à s’effacer. Pour vos clientes, cette transition n’est pas qu’une question de météo : c’est le signal physiologique d’un besoin de renouveau. Après des mois d’hibernation, le constat est souvent le même en cabine ou au bac : teint terne, cuir chevelu asphyxié et fibre capillaire sensibilisée.
Pour vous, dirigeant de salon de coiffure ou d’institut de beauté, cette période charnière entre la Saint-Valentin et les ponts de mai est une opportunité business stratégique. C’est le moment idéal pour proposer bien plus que vos prestations classiques. C’est l’occasion de transformer vos visites habituelles en cures de saison à forte valeur ajoutée.
L’enjeu est double : répondre à l’envie de « faire peau neuve » de votre clientèle tout en boostant votre panier moyen grâce à une organisation millimétrée. Dans cet article, nous vous dévoilons comment structurer 3 forfaits « spécial printemps » rentables pour votre salon, à fort taux de conversion, tout en automatisant votre gestion et votre communication pour aborder le pic d’activité avec sérénité.
Ce que nous vous recommandons :
- Les 3 combos de services qui cartonnent dès le mois de mars.
- Le rétro-planning pour ne rater aucune étape du renouveau printanier.
- Les astuces de gestion pour anticiper vos stocks et simplifier vos réservations.
3 Forfaits Signature : Transformer le « besoin de renouveau » en rentabilité
Pour capter l’attention dès le mois de mars, vos prestations ne doivent plus être de simples services isolés, mais des solutions globales. L’objectif est de vendre un résultat (l’éclat, la légèreté, la détox) plutôt qu’une simple technique.
Voici trois idées de forfaits rentables à intégrer dans votre catalogue de printemps, pour booster votre salon ou institut :
Le combo « Éclat Saisonnier » (Visage & Cheveux)
C’est le forfait « bonne mine » par excellence pour sortir de la grisaille. Il s’adresse aux clients qui trouvent leur teint terne et leurs cheveux plats.
- Côté Coiffure : Un soin profond à la kératine ou un « Gloss » pour redonner une brillance miroir instantanée.
- Côté Esthétique : Un soin visage express (30 min) focalisé sur l’exfoliation douce et l’hydratation vitaminée.
- L’atout rentabilité : Ce forfait permet d’occuper deux postes de travail sur un temps réduit, idéal pour optimiser le planning du samedi.
La cure « Body Start » (Objectif vitalité)
Le printemps est la période où l’on commence à se découvrir : fini les couches de vêtements, place aux rayons de soleil. C’est le moment psychologique clé pour lancer des cures de plusieurs séances.
- Le concept : Un protocole de 3 à 5 séances combinant gommage corps et massages drainants ou raffermissants.
- L’intérêt business : En vendant une cure plutôt qu’un soin à l’unité, vous sécurisez votre chiffre d’affaires sur les 2 prochains mois et augmentez la fréquence de passage en salon.
- Astuce Locale : Donnez à votre cure un nom complété de votre zone géographique, par exemple : « Le rituel Silhouette de [Votre Ville] ».
Le rituel « Détox capillaire & Cuir chevelu »
L’hiver accumule les toxines, le calcaire et les résidus de produits. Ce forfait est un purificateur indispensable avant toute technique de coloration ou de balayage printanier.
- Le protocole : Un gommage du cuir chevelu suivi d’un bain purifiant et d’un massage crânien relaxant sous vapeur.
- Le levier de conversion : Proposez-le en « Add-on » (supplément) systématique lors d’un diagnostic coupe. C’est un excellent moyen d’augmenter le panier moyen de 15 à 25% sans allonger considérablement le temps de prestation.
- Le conseil de pro : Pour que ces forfaits soient réellement rentables, calculez précisément votre coût de revient (produits + temps main-d’œuvre). L’idée est de proposer un prix « Package » attractif pour la cliente, tout en préservant une marge supérieure à vos prestations standards.
Le rétro-planning stratégique
Le succès d’une saison ne repose pas sur la chance, mais sur un cadencement précis de vos actions. Voici comment rythmer votre printemps pour maximiser l’occupation de vos fauteuils et de vos cabines.
Mars, faire plaisir lors de la Fête des Grands-Mères
A tout âge, on aime se faire dorloter et bichonner. Nos grands-mères aussi. A l’approche de la fête des grands-mères, le 1er mars 2026, préparez-vous à faire des ventes additionnelles :
- Misez sur la « Carte Cadeau Expérience » pour le forfait « Éclat Saisonnier », packagée dans un bel écrin. C’est le cadeau idéal, facile à offrir, qui génère de la trésorerie immédiate et recrute de nouvelles clientes pour le printemps.
- Lancement des cures « Body Start » : Mars reste le mois pivot pour engager les clientes sur des cures de 3 à 5 séances afin qu’elles soient prêtes pour les premières tenues de printemps.
Avril : Encore plus
C’est le mois où les envies de changement capillaire sont les plus fortes.
- L’Add-on systématique : Proposez systématiquement le Rituel Détox avant chaque technique (balayage, couleur). Expliquez à vos clientes qu’un cuir chevelu « nettoyé » des résidus d’hiver garantit une meilleure prise des pigments et une brillance durable.
- Vente de produits nomades : Commencez à exposer les formats voyage (shampoings, protections solaires) pour les clientes qui préparent déjà leurs escapades de mai.
Mai : Gérer le casse-tête des ponts et des départs
Avec la multiplication des jours fériés cette année, mai est un mois de « Stop & Go ». Vos clientes partent en week-end prolongé et veulent être impeccables sur leurs photos de vacances.
- L’angle « Prête pour le départ » : Qu’il s’agisse d’assister à une cérémonie, de passer un pont au vert ou au soleil, le forfait « Éclat » devient le rituel indispensable pour préparer son teint et sa couleur avant l’exposition.
- Gestion de l’agenda (crucial) : Les semaines de 3 ou 4 jours vont être surchargées. Incitez vos clientes à anticiper leur RDV dès le mois de mars. Communiquez sur le fait que « les places pour les ponts de mai sont limitées » pour créer un sentiment d’urgence et lisser votre activité.
Gestion et visibilité : Votre « check-list » pour un printemps serein
Pour que vos forfaits ne restent pas de simples idées sur papier, ils doivent être visibles et faciles à réserver. Ces forfaits proposés dans votre salon ou institut vous aideront à être rentables. Voici comment transformer votre outil de gestion en machine à rendez-vous.
Préparer le terrain grâce à votre logiciel de gestion
Avant de communiquer, assurez-vous que votre outils de gestion est prêt à encaisser les demandes :
- Vitrine digitale : Intégrez vos forfaits tout en haut de votre catalogue sur votre site et votre application mobile. Ils seront alors disponibles à l’achat et donc à la réservation sur votre site et votre application (fournis dans le logiciel de gestion Avancy by 3Ci). Un titre comme « Cure Éclat Pré-Vacances » est bien plus vendeur qu’un simple « Soin Visage ».
- Anticipation des stocks : Analysez vos ventes de l’année précédente pour correctement estimer les stocks à commander dès maintenant. Ces analyses sont disponibles dans les tableaux de bord et graphiques du logiciel Avancy by 3Ci. Avec les ponts de mai, les délais de livraison des fournisseurs seront plus longs : ne vous laissez pas surprendre. Commandez aussi vos formats revente dès maintenant pour que vos étagères soient pleines lors du pic de fréquentation d’avril.
- Sécurité anti-no-show : Activez les rappels automatiques par SMS ou push notification. En mai, entre les départs en week-end et les jours fériés, le risque de « No-Show » explose. Ces rappels 48h avant sont votre meilleure assurance chiffre d’affaires.
Le plan de communication pour activer la demande
Une fois que tout est prêt techniquement, lancez vos invitations :
- J-15, mise en scène : Actualisez vos réseaux sociaux et votre fiche Google Business Profile. Un simple post « Préparez vos cheveux pour les ponts de mai » ou « Offrez-vous une cure Body Start pour le printemps » avec le lien de réservation direct suffit à créer du flux.
- J-7, le « Coup de boost » SMS : Ciblez vos clientes « dormantes » (celles n’étant pas venues depuis 3 mois). Exemple : « Marre de la grisaille [Prénom] ? Le printemps arrive chez [Nom du Salon] ! Découvrez notre nouveau Rituel Détox pour un éclat immédiat. Places limitées avant les week-ends de mai, réservez ici : [Lien] ». Le logiciel de gestion Avancy by 3Ci intègre plusieurs modèles de communication pré-paramétrés, et prêts à être utilisés.
- Au bac ou en cabine, le diagnostic actif : Formez votre équipe à proposer systématiquement le forfait « Détox » ou « Éclat » comme un préparateur indispensable avant toute prestation technique.
Toutes ces fonctionnalités sont disponibles dans le logiciel de gestion tout-en-un Avancy by 3Ci.
Vous l’avez compris, le printemps ne se subit pas, il se pilote. En couplant des offres intelligentes (éclat, détox, préparation aux vacances) avec une gestion digitale rigoureuse, vous transformez une période complexe en un véritable moteur de croissance.
